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酒店床墊企業(yè)電商之路任重而道遠
2018-10-12
中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)進入到了實際運作的電子商務階段，巨型舞臺的淘寶，家電誕生了的京東商城，服裝誕生了的凡客等引導電商潮流的企業(yè)，但酒店床墊的電商領域還是一潭死水。
國內(nèi)酒店床墊行業(yè)乃至整個酒店床墊行業(yè)企業(yè)，發(fā)展電商最大顧慮是與傳統(tǒng)渠道的沖突，國內(nèi)大部分門企或者酒店床墊企業(yè)都采取經(jīng)銷商模式進行銷售，企業(yè)越大，銷售網(wǎng)點越多。經(jīng)銷商與企業(yè)之間已經(jīng)形成了較為穩(wěn)固的價格利潤體系，而發(fā)展電商將打破傳統(tǒng)模式的區(qū)域劃分，門企如大力發(fā)展電商，必然給經(jīng)銷商銷售帶來價格上的困惑和利益沖突而遭到反對和抵制。
從淘寶商城可以看到，TATA酒店床墊等門企已經(jīng)探索出電子商務運營模式，在這種模式下，將企業(yè)與經(jīng)銷商的利益劃分開來，相對來說有效地防止了企業(yè)與經(jīng)銷商的矛盾。有專家認為，門企發(fā)展電子商務，可以將部分環(huán)節(jié)和利潤與代理商分享，但需要制定好權責劃分問題，同時還可以結合經(jīng)銷商，進行線上與線下的互動。
很多酒店床墊企業(yè)已經(jīng)從實體店擴展到網(wǎng)點，消費者不會拒絕網(wǎng)絡所帶來的便利，也不會拒絕實體店中的親自體驗，如果能感受電子商務，同時也能親自體驗實體店帶來的真實感，這樣消費者更加能踏實放心。
總體上來說酒店床墊電子商務之路任重而道遠，酒店床墊企業(yè)真正想要在電商路上操作成功，必須抓住公司核心，從品牌、網(wǎng)絡平臺和市場三個方向展開，但多數(shù)企業(yè)老板或掌握決策權的高層管理者對互聯(lián)網(wǎng)沒什么經(jīng)驗和認識，甚至不懂。如果這方面公司如果在這方面公司團隊沒有高度的認同、重視，電子商務在公司內(nèi)部的運用、引進、發(fā)展方面，就可能存在著一道不可逾越的鴻溝，這里強調(diào)的是團隊，不是一個人。
當然酒店床墊廠家涉及電子商務，必然與線下一樣，需以誠信為主，也需完善渠道，線上所產(chǎn)生的交易糾紛也需要機制來規(guī)范。
