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百圣床墊企業(yè)伸入電商領(lǐng)域不可盲目 規(guī)范經(jīng)營是前提
2019-07-10
受百圣床墊原材料、人力資源成本持續(xù)上漲等因素的影響，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。面對多重壓力，百圣床墊企業(yè)只有改變自己的經(jīng)營策略，才能在困境中逆襲成功。
壓縮成本減少支出
首先就是價格問題，因為原材料上漲、物流成本上漲，整個社會的物價再漲，致使消費者感覺自己的收入縮水，那么這個時候就不能輕易漲價，這也將直接導致企業(yè)利潤的下滑，在這種情況下，行業(yè)就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導壓縮成本，減少支出。
現(xiàn)階段企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計上不斷創(chuàng)新升級，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級提升企業(yè)核心競爭力。
大力扶持代理商
其次是銷售與服務(wù)，對于企業(yè)來說現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因為在當前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為企業(yè)最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是企業(yè)的一個相當現(xiàn)實考驗。
再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場上消費者觀望心理極為嚴重，直接導致一線城市的市場急速下降。對于已經(jīng)進入一線城市的企業(yè)，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費者已經(jīng)認可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個階段企業(yè)重點是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場狀態(tài)中，堅持到最后的、經(jīng)得住考驗的才能度過寒冬。
穩(wěn)定實力開拓市場
而對于新進入行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強實力和與眾不同的核心優(yōu)勢，否則不要冒這個險，因為已經(jīng)進軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。行業(yè)新進企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關(guān)鍵的。
總而言之，在面對市場壓力下，企業(yè)需要有強大的抗壓能力，定位好角色，保持自己的實力與經(jīng)濟基礎(chǔ)，才能更好的開拓更大的市場。
