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打造不同賣點(diǎn) 酒店床墊企業(yè)或可“賣思想”
2018-11-19
打造不同賣點(diǎn) 酒店床墊企業(yè)或可“賣思想”當(dāng)前，酒店床墊市場品牌眾多，企業(yè)之間競爭愈演愈烈。在此背景下，獨(dú)特的營銷方式能在很大程度上助力企業(yè)打開品牌知名度。但是，真正的營銷創(chuàng)新并不容易，伴隨著消費(fèi)者日漸理性，“思想 ”或?qū)⒊蔀榫频甏矇|市場營銷的一大突破點(diǎn)。
一、好酒店床墊產(chǎn)品、好服務(wù)都不可缺
對于一個酒店床墊企業(yè)來說，賣酒店床墊產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升酒店床墊品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。酒店床墊企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。
二、酒店床墊企業(yè)“賣思想”才是明智之舉
毋庸置疑，當(dāng)下酒店床墊企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的酒店床墊企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的酒店床墊企業(yè)賣服務(wù)，高級的酒店床墊企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，酒店床墊行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，酒店床墊企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是明智之舉。
三、酒店床墊企業(yè)應(yīng)打造獨(dú)特賣點(diǎn)
在酒店床墊市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，酒店床墊企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，酒店床墊企業(yè)要想上升到賣思想的境界。
在酒店床墊市場上，營銷方式花樣百出，但是能為企業(yè)帶來真正的效益的少之又少。隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，酒店床墊企業(yè)或可通過“賣思想”來收獲市場。
