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行業(yè)新聞

塑造品牌競爭力 酒店床墊企業(yè)還需緊抓這三點

2018-10-22

  塑造品牌競爭力 酒店床墊企業(yè)還需緊抓這三點。伴隨著酒店床墊市場競爭的白熱化,酒店床墊企業(yè)為爭奪市場各出奇招,但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以,在品牌營銷領(lǐng)域,要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度,酒店床墊企業(yè)還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及自身“賣點”上下功夫。

  找準(zhǔn)消費者“痛點”

  痛點的兩大含義:一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨,如這種事情得不到解決,消費者就會感到不舒服甚至于痛苦;二是企業(yè)為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”,讓消費者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”,會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

  因此酒店床墊企業(yè)要做的就是:

  1、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點,再根據(jù)這些痛點推出針對性的產(chǎn)品,然后昭告天下,告訴消費者:“我能幫你解決這個問題,你要是面臨這個問題就來買我的產(chǎn)品!”

  2、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者,以好用、低價、人無我有等優(yōu)勢告知消費者:“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù),你不買就真的會后悔?!?/p>

  刺激消費者癢點

  如果說痛點是消費者必須要解決的問題,是有邏輯可衡量的點。那么癢點就是消費者不一定必須,但是非常想要的東西,是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒感覺,想要消費者掏錢,就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望,讓他一聽你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的,特別向往的心情。因此,如果酒店床墊企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費者的癢點,那自然能收獲營銷的碩果。

  塑造品牌產(chǎn)品“賣點”

  賣點,就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點,既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點,又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。很多買點是消費者不能立刻發(fā)現(xiàn)的,所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去,而成功塑造出的賣點,才具備殺傷力,能在瞬間打動人,為企業(yè)帶來業(yè)績。

  當(dāng)今時代,品牌成為酒店床墊企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵,品牌營銷也具備了非凡的意義,痛點、癢點、賣點這三個關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。所以,酒店床墊企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者,用自己產(chǎn)品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。

  總而言之,在激烈的市場競爭中,酒店床墊企業(yè)找準(zhǔn)消費者的"痛點”,刺激消費者的“癢點”,塑造消費者的“賣點”,才能在其中脫穎而出。